Можно ли управлять доминированием признаков

Как быть Доминантом в переговорах?

Можно ли управлять доминированием признаков

Приветствую, читатели!

Я начал публиковать главы из книги по переговорам, которую сейчас пишу. В этой части рассматривается поведение одного из переговорных архетипов – Доминанта, или Альфы.

Суть роли Альфы и ее функции

Данная роль переговорщика является основополагающей в коммуникации. Альфа, или Доминант, – это тот, кто создает базу для проявления других качеств и ролей переговорщика. Это выражается во внутреннем стержне, в уверенности, в ощущении права получить «свое».

В чем главные функции Альфы в ходе переговоров?

  • Заявление позиции.
  • Озвучивание требований.
  • Отстаивание своей позиции.
  • Поддержание ощущения независимости от партнера и общего итога переговоров.
  • Удержание фокуса на цели переговоров.

Каковы конкретные цели Альфы в переговорах?

  • Заявить свою позицию и условия.
  • Вызвать уважение или страх.
  • Получить свои выгоды в ходе переговоров.
  • Раскачать или продавить позицию оппонента.

Почему это важно? Очень часто люди формируют позицию, озвучивают ее оппоненту, но затем после нескольких возражений, вопросов или отказов теряют чувство уверенности, и начинаются лишние уступки.

В этом смысле Альфу очень удобно сравнивать с животным под название кабан. Оно отличается своей упертостью: «вижу цель – не вижу препятствий». Вы замечали, что часто в коммуникации свое получает тот, кто до последнего настаивает на своем?

Конечно, нельзя считать это абсолютно выигрышной стратегией, так как иногда важно и на уступки пойти. Вместе с тем нужно уметь держать свой напор и фокусировать его на поставленной цели. Ведь, если оппонент не чувствует в вас стержня, он бессознательно (интуитивно) начнет на вас давить и в итоге продавит.

Чтобы быть упертым, иногда достаточно повторять один и тот же аргумент разными словами. В других ситуациях лучше уверенно и достаточно интенсивно сказать «Нет» или «Я хочу….», чтобы сохранить имеющееся или получить желаемое.

Каждый из нас хоть раз в жизни попадал в такую ситуацию, когда мы соглашались потому, что другая сторона просто уперлась сильнее, чем мы. Каждый видел, как в мире животных более сильная особь просто отодвигает более слабую от еды, потому что имеет на это изначальное право.

В мире людей тоже применяется физическая сила, однако, слава богу, не всегда. Люди проделывают подобные трюки вербально. Иногда уверенное озвучивание желания – это лучший аргумент. Важно понимать, что «внутренне право требовать», которое за этим стоит, прежде всего является психологической установкой, а не данной свыше силой, и зависит от эмоционального состояния и настроя.

Удивительно, что порой люди боятся даже изъявить свое желание. И часто бывает, что им бы уступили, если бы только потребность была озвучена.

Внутренний мир Альфы

Мышление переговорщика в данной роли должно опираться на ряд конкретных принципов (убеждений), которые формируют внутреннюю силу.

Изучите список, указанный ниже, и определите, насколько вы верить в каждую установку по шкале в 100 баллов.

  • Я сильнее.
  • Я самодостаточен.
  • Я знаю, что мне необходимо.
  • Если мы не договоримся, я найду способ получить то, что мне нужно.
  • Если мы не договоримся, вам будет хуже, чем мне.
  • У меня есть право, и я могу задавать жесткие вопросы.
  • Анти-альфа – это слабая позиция.
  • Есть альфа-позиция и все остальные.

Возможно, данные установки, вырванные из контекста, могут казаться слегка фантастическими. Разве можно быть сильнее всех на свете? Разве можно всегда быть самодостаточным? Разве всегда у нас есть право задавать жесткие вопросы?

Конечно, нет. Вместе с тем всегда можно быть уверенным в себе. Дело в том, что Альфа опирается на силу своей позиции, а ее основа может отличаться от случая к случаю.

Чем сильнее ваша позиции и чем больше у вас ресурсов, тем легче вам быть уверенным в себе и отстаивать свои потребности в переговорах.

О том, как формируется позиция переговорщика мы более детально поговорим в главе про роль Стратега.

В то же время можно обозначить, что переговорная позиция Альфы опирается на один из следующих факторов или их группу:

  • Компетентность и опыт в конкретной области.
  • Обладание уникальными навыками.
  • Уникальная технология, ноу-хау.
  • Обладание ценной информацией.
  • Финансовые ресурсы или доступ к ним.
  • Социальные связи, известность.
  • Статус в иерархии.
  • Уровень и масштаб власти.
  • Уникальное Видение (прогнозирование) будущего.
  • Подготовленность к рискам.
  • Красота, привлекательность.

Каждый из указанных факторов может служить источником уверенности. Чем большее число из них активно, тем выше ваша убедительность. Поэтому важно перед каждыми переговорами ответить себе на вопрос: «На чем основана сила моей позиции?»

Метафоры для лучшего понимания функций и качеств Альфы

Коллективное бессознательное человечества имеет массу разноплановых аналогий для данной роли. Все они подчеркивают отдельные черты этого архетипа: Воин, Король, Титан, Зевс, Халк, Бэтмен, Иосиф Сталин, Адольф Гитлер, Махатма Ганди, Илья Муромец, Волк из «Ну, погоди!», классическая фигура Отца и так далее.

Подумайте обо всех мифах, легендах и реальных историях, в которых короли, воины и лидеры проходили через тяжелые испытания, стояли на своем и получали желаемое. Все это были Альфы.

Подумайте о таких актерах, которые уже стали мемами определенного поколения читателей: Чак Норрис, Стивен Сигал, Сильвестр Сталлоне, Арнольд Шварценеггер. Все герои, которых они играли в фильмах, чаще всего были Альфами.

Вербальное и невербальное поведение Альфы

Как Альфа проявляется в диалоге?

  • Короткие реплики.
  • Закрытые вопросы на «да/нет».
  • Простые предложения.
  • Требование согласия.
  • Иногда переходит на монолог.
  • Инструкции и призывы.
  • Подавляющие интонации (сверху вниз).
  • Ритмичная речь.
  • «Внушающие» паузы.

Вы слышали высказывание «сказал как отрезал»? Это как раз про Альфу и правильное использование интонаций.

Для лингвистики данного архетипа характерно использование следующих конструкций:

  • Вы должны …
  • Нужно сделать …
  • Так, мы поступим следующим образом: …
  • Никогда.
  • Нет.
  • Да, при условии, что …
  • Потому что я так хочу.
  • Я хочу, чтобы вы …
  • Мои условия следующие: …
  • Я согласен на это.
  • Это ваша ответственность.
  • Если … , то …

Что характеризует телесные проявления Альфы?

В спокойном состоянии такой человек продемонстрирует вам следующие сигналы уверенности:

  • Оптимально-расслабленный мышечный тонус.
  • Медленные движения.
  • Законченные и четкие жесты.
  • Указующие жесты.
  • Подавляющие жесты (сверху вниз).
  • Слегка замедленный темп.
  • Сфокусированность, то есть четкая направленность взгляда.

Конечно, это не значит, что теперь всегда нужно сидеть за столом развалившись. Вместе с тем исследование поведения альфа-самцов у обезьян показывает, что их мышцы чаще более расслаблены, чем у других самцов в стае. С точки зрения телесно-ориентированной психотерапии, это может говорить о меньшем уровне стресса и страха.

Любая спешка в действиях будет выдавать внутреннюю тревогу. Высокий голос и излишняя зажатость тела тоже будет создавать образ Анти-альфы.

В то же время Альфа может проявляться и в более активном варианте:

  • Крик.
  • Размахивание руками.
  • Повышенные и приказные интонации.
  • Мышечный тонус выше оптимального.

В этом случае опять же сложно не вспомнить про поведение разъяренных животных, которым люди порой неосознанно подражают.

Как Альфа ведет себя в пространстве?

Такой человек будет свободно занимать любую точку в комнате, чувствуя себя свободно. Он может также метафорично метить территорию, раскладывая вокруг свои вещи.

Другая характерная черта и одновременно прием лидерского поведения – это занятие доминирующей позиции в психогеографии пространства: на возвышении, в центре внимания, во главе стола, на ступеньке, самое комфортное место.

Свет и Тень Альфы

В добром проявлении доминант будет:

  • Брать на себя ответственность за происходящее.
  • Четко обозначать свою позицию.
  • Уважать границы других людей.
  • Защищать свою команду.ц
  • Разрешать тупиковые ситуации.
  • Служить примером лидера для окружающих.

Злой вариант реализации данной роли подразумевает:

  • Игнорирование чужих потребностей и интересов.
  • Подавление собеседника любыми способами.
  • Упертость в личном мнении, непризнание своей неправоты.
  • Слепоту к выгодным возможностям сотрудничества.
  • Пренебрежение эмоциональным и физическим комфортом собеседника.

Применение роли Альфы в переговорах

Если говорить о деловом общении, то доминирующий архетип уместен внутри следующих этапов переговоров:

  • Знакомство.
  • Озвучивание позиции и условий.
  • Позиционная борьба.
  • Ценовой торг.
  • Работа с возражениями.
  • Заключение договора.
  • Решение конфликта.

Важно подчеркнуть, что внутри указанных стадий переговорного процесса прежде всего важно вести себя оптимально уверенно. Необязательно быть агрессивным, хотя и это порой уместно.

Данная роль также должна включаться одним или несколькими из следующих условий:

  • Желание получить конкретный результат.
  • Желание сэкономить время.
  • Сильная или равная позиция с оппонентом.
  • Необходимость завоевать и поддерживать статус.
  • Возможность пренебречь отношениями.
  • Хорошо продуманная и подготовленная позиция.
  • Встреча на вашей или выгодной вам территории.

Центральная стратегия Альфы

Основная идея сводится к тому, чтобы в потоке событий и общения делать две вещи:

  • Озвучивать свою позицию (требование, желание, потребность, условие) в любой ситуации, где от этого зависит нечто ценное, а затем добиваться согласия оппонента.
  • Фильтровать входящую информацию на предмет того, как она соответствует сформулированной вами позиции, и говорить «Нет» в случае противоречия.

Для этого в самом простом варианте достаточно вовремя и уверенно говорить «Я хочу …» и «Я не хочу …». Конечно, порой вы будет встречать сопротивление людей (контраргументы, встречные желания и условия, возражения).

В случае возникновения препятствий можно договариваться (торговаться) с людьми, задействуя другие роли переговорщика, или же стоять на своем до победного. Универсального рецепта не существует. Все будет зависеть от конкретной ситуации, собеседника и ваших целей.

Важно лишь заметить, что существует следующее правило: и среди тех, кто по-крупному выиграл, и среди тех, кто потерял все, больше всего упертых Альф. То есть, если вы занимаете жесткую позицию «все или ничего», вы либо получите все, либо не получите ничего.

Существует и много промежуточных вариантов между указанными полярностями, которые открываются при уверенном, но более гибком и менее агрессивном поведении.

Как договариваться, если ваш оппонент – Альфа?

Первым делом важно позаботиться о своем чувстве уверенности и постараться психологически выровнять ваши позиции. Для этого стоит найти опору, из которой вы будете черпать внутреннюю силу. Например, вы можете проводить встречу с властным начальником и вместе с тем брать уверенность из того, что вы более компетентны в обсуждаемом вопросе.

Также вы можете использовать следующие приемы:

  • Мягкое доминирование через согласие и добавление: «Да, вы правы, и я хочу добавить …».
  • Косвенное внушение своих идей через истории, примеры и вопросы.
  • Отказ от авторства собственных идей в пользу их принятия собеседником.
  • Признание доминантности оппонента и его статуса.

Психологические блоки, которые мешают проявляться Альфе

  • Отсутствие заземленности, т.е. перенапряжение в мышцах ног.
  • Блокированная энергия агрессии и сексуальности (напряжение в тазу и мышцах спины).
  • Непринятие собственного страха, который есть даже у Альф.
  • Обиды на отца, который является основной фигурой для обучения мужественности в детстве.
  • Подавляющее воспитание в детстве.
  • Желание быть хорошим для всех.
  • Установки их серии «Я недостоин», «Меня отвергнут» и «У меня нет права».
  • Запрет на самовыражение (горловой и челюстной блоки).
  • Слабые границы (неумение сказать «Нет»).

Как развивать компетенции Альфы?

Важно понимать, что успешное доминирование предполагает определенный набор навыков:

  • Умение говорить «нет» и держать свою позицию.
  • Поставленный голос, транслирующий уверенность.
  • Умение экологично для окружающих выражать агрессию.
  • Умение снимать стресс и расслаблять тело.
  • Умение определять свои истинные потребности.
  • Умение удерживать фокус на цели независимо от препятствий.
  • Умение любить себя и ставить свои интересы выше чьих-либо.

Каждый из указанных навыков легко тренируется. Это требует лишь времени и регулярных усилий. Например, если у вас сложности с отказами, то начните в простых ситуациях говорить людям «нет» – так можно накопить успешный опыт и подготовиться к более серьезным разговорам.

Отдельно стоит сказать про телесно-ориентированную психотерапию. Дело в том, что уверенность Альфы всегда будет зависеть от уровня напряжения в теле. Если у человека присутствуют указанные выше мышечные блоки, то ни о какой сильной позиции говорить нельзя. Скрытая тревога все равно будет незаметно просачиваться и замечаться окружающими.

Чтобы справиться с телесными зажимами, лучше всего заняться йогой, регулярным массажем, а также дыхательными практиками. Полезно также обратиться к психотерапевту, который позволит снять мышечные блоки, высвободив сдерживаемую в них энергию.

Источник: https://zen.yandex.ru/media/id/5c93a92db3119900b331abc8/kak-byt-dominantom-v-peregovorah-5c93b107bde70300b469f129

можно ли управлять доминированием признаков

Можно ли управлять доминированием признаков

Определите период колебаний , частоту , длину волны если индуктивность катушки 100 мгн , электроемкость 50нф

Определите период колебаний , частоту , длину волны если индуктивность катушки 100 мгн , электроемкость 50нф

Page 3

Определите период колебаний , частоту , длину волны если индуктивность катушки 100 мгн , электроемкость 50нф

Page 4

Определите период колебаний , частоту , длину волны если индуктивность катушки 100 мгн , электроемкость 50нф

Page 5

Определите период колебаний , частоту , длину волны если индуктивность катушки 100 мгн , электроемкость 50нф

Page 6

Определите период колебаний , частоту , длину волны если индуктивность катушки 100 мгн , электроемкость 50нф

Page 7

Определите период колебаний , частоту , длину волны если индуктивность катушки 100 мгн , электроемкость 50нф

Page 8

Определите период колебаний , частоту , длину волны если индуктивность катушки 100 мгн , электроемкость 50нф

Page 9

Определите период колебаний , частоту , длину волны если индуктивность катушки 100 мгн , электроемкость 50нф

Page 10

Определите период колебаний , частоту , длину волны если индуктивность катушки 100 мгн , электроемкость 50нф

Page 11

Определите период колебаний , частоту , длину волны если индуктивность катушки 100 мгн , электроемкость 50нф

Page 12

Тестовая работа. Вариант 1Выберите один правильный ответ:1.Земноводные в активном состоянии обычно встречаются:А) по берегам морей и океановБ) в пресных водоёмах и во влажных местах сушиВ) в пустынях, вдали от оазисовГ) в верхних слоях почвы 2.Земноводные, как правило, размножаются: А) на суше Б) в прибрежных частях морей В) в пресных водоёмах Г) в пещерах, норах 3.

Основная функция кожи у земноводных: А) дополнительный орган дыхания Б) всасывание воды В) обезвреживание бактерий Г) защита расположенных под ней тканей от механических повреждений 4.

Сердце у земноводных состоит: А) из одного предсердия и одного желудочка Б) из двух предсердий и одного желудочка В) из одного предсердия и двух желудочков Г) из двух предсердий и двух желудочков 5.

Как изменяется интенсивность обмена веществ у лягушки во время спячки? А) обмен веществ полностью прекращается Б) интенсивность обмена веществ не изменяется В) интенсивность обмена веществ повышается Г) интенсивность обмена веществ понижается.Тестовая работа. Вариант 2.Выберите один правильный ответ.1.

Осенью при наступлении неблагоприятных условий земноводные обычно:А) мигрируют в более тёплые страныБ) ведут активный образ жизниВ) впадают в состояние оцепененияГ) уплывают из пресных водоёмов в солёные 2. Предками земноводных считают: А) хрящевых рыб Б) костистых рыб В) кистепёрых рыб Г) карпообразных рыб 3.

Какая особенность строения задних конечностей развилась у земноводных в связи с приспособленностью к плаванию в воде? А) задние ноги стали длиннее передних Б) между пальцами развиты перепонки В) конечности состоят из трёх отделов: бедра, голени, стопы Г) опорой задних конечностей служит тазовый пояс 4.К клеткам тела у земноводных поступает кровь: А) артериальная Б) смешанная В) венозная Г) насыщенная кислородом 5. Какой тип дыхания у земноводных на суше? А) кожное дыхание Б) лёгочное дыхание В) при помощи жабр Г) отсутствует

Page 13

Определите период колебаний , частоту , длину волны если индуктивность катушки 100 мгн , электроемкость 50нф

Page 14

Определите период колебаний , частоту , длину волны если индуктивность катушки 100 мгн , электроемкость 50нф

Page 15

Определите период колебаний , частоту , длину волны если индуктивность катушки 100 мгн , электроемкость 50нф

Page 16

Определите период колебаний , частоту , длину волны если индуктивность катушки 100 мгн , электроемкость 50нф

Page 17

СРОЧНО! ПОМОГИТЕ,ПОЖАЛУЙСТА! БИОЛОГИЯ!!!!!!!!!!!!!!!!!!1) Определи число хромосом в клетках капусты в метафазе митоза. Известно, что соматическая клетка капусты содержит 18 хромосом(ы).2) Определи число хроматид в клетках берёзы в телофазе I мейоза.

Известно, что соматическая клетка берёзы содержит 18 хромосом(ы).

Page 18

Определите период колебаний , частоту , длину волны если индуктивность катушки 100 мгн , электроемкость 50нф

Page 19

Определите период колебаний , частоту , длину волны если индуктивность катушки 100 мгн , электроемкость 50нф

0

ПОМОГИТЕ ДАЮ 100 БАЛЛОВ1)за год у деревьев образуется одно годичное кольцо а у саксаула бывает 3 или 10 за год объясните это почему 3 или 102)Тюльпаны любят влагу но могут расти в жарких пустынях почему

3)Он очень толст и высок толщина 10 метров но пуля пробивает толщину кто это

1

Определите период колебаний , частоту , длину волны если индуктивность катушки 100 мгн , электроемкость 50нф

2

Определите период колебаний , частоту , длину волны если индуктивность катушки 100 мгн , электроемкость 50нф

3

Определите период колебаний , частоту , длину волны если индуктивность катушки 100 мгн , электроемкость 50нф

4

Определите период колебаний , частоту , длину волны если индуктивность катушки 100 мгн , электроемкость 50нф

5

Определите период колебаний , частоту , длину волны если индуктивность катушки 100 мгн , электроемкость 50нф

6

Определите период колебаний , частоту , длину волны если индуктивность катушки 100 мгн , электроемкость 50нф

Источник: https://znanija.site/biologiya/31205008.html

Тема: Генетика. Закономерности изменчивости. Задание 1. «Характеристика модификационной изменчивости»

Можно ли управлять доминированием признаков

Заполните таблицу:

Модификационная изменчивостьХарактеристика
  1. Причины изменчивости
  2. Можно ли ее считать определенной изменчивостью? Приведите примеры
  3. Можно ли ее считать групповой изменчивостью? Приведите примеры
  4. Влияние на фенотип
  5. Влияние на генотип
  6. Наследование полученных изменений
  7. Значение для организма
  8. Значение для вида

Задание 2. «Модификационная изменчивость»

Слева:два одуванчика выросли из половинокодного корня в разных условиях — растениеА на равнине, растение Б — высоко вгорах.

Справа:Листья стрелолиста под водой —лентовидные, на поверхности — овальные,в воздушной среде — стреловидные.

  1. Одинаков ли генотип у одуванчиков А и Б, выросших в разных условиях?

  2. Какие размеры будут у одуванчиков, выросших из семян растения Б, посаженных на равнине?

  3. Какое значение имеет модификационная изменчивость для данных особей?

  4. Одинаков ли генотип у подводных, плавающих и надводных листьев стрелолиста?

  5. От чего зависит форма листовой пластинки у стрелолиста?

Задание 3. «Норма реакции»

Еслиу горностаевого кролика выбрить наспине шерсть и содержать его припониженной температуре, то на спиневырастет шерсть темного цвета.

  1. Можно ли утверждать, что от таких темноокрашенных кроликов потомство будет темноокрашенным?

  2. Как называются пределы изменчивости данного признака?

  3. Все ли признаки имеют одинаковую норму реакции?

Задание 4. «Модификационная изменчивость»

Запишитеномера тестов, против каждого – правильныеварианты ответа

**Тест 1.Изменчивость, не связанная с изменениемгенотипа:

  1. Определенная.

  2. Неопределенная.

  3. Фенотипическая.

  4. Модификационная.

Тест 2. Управлятьдоминированием признаков:

  1. Можно, воздействуя факторами среды.

  2. Нельзя, доминирование заложено в генотипе организма.

Тест 3.Использовать модификационную изменчивостьдля создания новых пород животных:

Тест 4.Дляэволюции модификационная изменчивость:

  1. Не имеет значения.

  2. Позволяет приспособиться к различным условиям среды в пределах нормы реакции признаков.

  3. Приводит к изменению генотипа, выживут наиболее приспособленные организмы.

  4. Приводит к перекомбинации генетической информации.

Тест 5.Верноесуждение:

  1. Модификационная изменчивость приводит к изменению генотипа.

  2. Изменения, появившиеся в результате модификационной изменчивости, наследуются.

  3. Модификационная изменчивость используется для создания новых сортов растений.

  4. У каждого признака своя норма реакции.

**Тест 6.Длямодификационной изменчивости характерно

  1. Является неопределенной изменчивостью.

  2. Средние значения признаков встречаются чаще, чем крайние.

  3. Крайние значения признаков встречаются чаще, чем средние.

  4. Один и тот же генотип в разных условиях среды формирует различные фенотипы.

Тест 7.Еслисбрить шерсть на спине горностаевогокролика и содержать его при температуре30ºС:

  1. На ухе вырастет шерсть такого же цвета, как и была.

  2. Вырастет белая шерсть.

  3. Вырастет серая шерсть.

  4. Шерсть не вырастет.

Тест 8.Кореньодуванчика разрезали пополам, однуполовинку выращивали на лугу, другуювысоко в горах. У выросших растений(крупного на лугу и маленького в горах)взяли семена и посеяли вместе, на лугу.Результат:

  1. Потомство будет неразличимо.

  2. Потомство от выросшего в горах одуванчика будет мельче.

  3. Потомство от выросшего в горах одуванчика будет крупнее.

Тест 9.Породистыхтелят содержали в плохих условиях,коровы выросли низкорослыми и вместоожидаемых 5000 кг молока давали 1000 кг вгод. Продуктивность потомства в хорошихусловиях должна быть:

  1. До 5000 кг молока в год.

  2. Около 1000 кг молока в год.

Соседние файлы в предмете Биология

Источник: https://studfile.net/preview/4333432/

Медицина и здоровье
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: